RECRUTEMENT

 Technico-commercial(e) CDI H/F 

Fort de ses 30 ans d’expériences, le laboratoire GIRPA situé à Beaucouzé près d’Angers dans le Maine et Loire, est spécialisé dans l’analyse de contaminants organiques et plus particulièrement de résidus de produits phytopharmaceutiques sur différentes matrices environnementales et agricoles. Fortement inscrit dans une démarche de qualité, le laboratoire fait coexister les Bonnes Pratiques de Laboratoire et l’ISO 17025 v2017. 

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) en Contrat à Durée Indéterminée afin de compléter et développer notre service commercial. 

Vous avez pour missions, sous la responsabilité du Directeur commercial : 

La prospection et la fidélisation 

• Fidéliser la clientèle existante (Producteurs agricoles, industries agroalimentaires, instituts techniques, Ministère de l’Agriculture, certificateurs) 
• Prospecter les nouveaux clients potentiels 
• Analyser les marchés 
• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence sa stratégie 

Action commerciale 

• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise 
• Développer les argumentaires par produit et les présenter aux clients 
• Vendre les prestations du laboratoire : études et analyses 
• Assurer le marketing opérationnel (adaptation d’un produit au profil du consommateur) et stratégique (création de nouveaux produits répondant à un besoin) 
• Assurer un suivi des études et des commandes et revoir, le cas échéant, les conditions de vente 
• Evaluer la satisfaction des clients 

Administration des ventes 

• Répondre aux appels d’offre et établir les devis, les contrats commerciaux et les conventions en relation avec l’équipe commerciale 
• Etablir la collecte des besoins exprimés par les clients 
• Participer à l’élaboration du plan de charge mensuel 
• Réfléchir aux tarifs des prestations en concertation avec le directeur commercial 
• Elaborer et rendre compte des indicateurs de progression des ventes réalisées et de prospection 

Votre profil : 

• Niveau bac + 2/3 minimum avec une première expérience concluante dans le BtoB, idéalement dans un secteur d’activité comparable appliquant un référentiel qualité. 
• Vous avez soif de créer du lien commercial avec des structures qui deviendront demain des partenaires. 
• Vous avez une capacité à intégrer un discours technique et à vous exprimer avec clarté, efficacité et conviction. 
• Connaissance de la chimie analytique. 

Les conditions : 

• Type de contrat : CDI - Temps plein 
• Statut : Cadre 216 jours. Position 2.1, coefficient 115 de la convention collective SYNTEC 
• Rémunération : Fixe à partir de 35 000€ à négocier selon profil et expérience et part variable sur résultats 
• Lieu de rattachement : 49 070 BEAUCOUZE avec déplacements France entière (2 jours semaine). 
• Sous l’autorité du responsable commercial